Если вы когда-нибудь задумывались, как компании находят редких и суперспециалистов, которых никто другой не может переманить, — добро пожаловать в захватывающий мир охоты за головами! Сегодня вы узнаете, что такое executive search, почему эта работа больше, чем просто поиск, и как самому стать мастером этой профессии, проходя тренинги и стажировки, которые помогут разобраться в хитросплетениях кадрового рынка.
Представьте себе такую ситуацию
Компания ищет топ-менеджера или суперспециалиста, которого даже найти на рынке труда как иголку в стоге сена — он уже устроен, не подает резюме и вообще не смотрит объявления о работе. Представьте, что именно вам поручают его найти и убедить перейти на другую работу. Без этого «охотника» кадровая компания может потратить тысячи долларов впустую — так ведь не хочется, правда?
Executive search – что это за зверь
В мире кадрового рынка есть три технологии поиска сотрудников:
| Тип поиска | Для кого подходит | Как работает | Результат |
|---|---|---|---|
| Массовый поиск | Нижний уровень, массовые вакансии | Через базы данных, объявления, без глубокого отбора | Множество кандидатов, но не всегда нужных |
| Профессиональный рекрутинг | Средний уровень специалистов | Анализ заказчика, предварительный отбор | Несколько подходящих кандидатов |
| Executive search (охота за головами) | Топ-менеджеры, редкие специалисты | Прямой поиск без объявлений, переманивание | Уникальный кандидат, редко доступный иначе |
Executive search — это почти искусство и ремесло одновременно. Рынок требует найти именно того, кто нужен, не на кого-то похожего, а именно на золотую рыбку в море профессионалов. За это «охотник» получает 30-35% от годового дохода кандидата — представляете, какая это высокая ставка и большая ответственность?
Почему охота за головами — не для всех
Этот вид поиска требует уникальных навыков. Нельзя просто выкинуть резюме и ждать звонка. Охотник должен знать специфику рынка, владеть технологиями поиска и общения, разбираться в психологии кандидатов, проводить сложные переговоры и строить отношения с заказчиками. А самое главное — быть творческой и выносливой личностью.
Не удивляйтесь, что крупные компании-“охотники” предпочитают обучать своих сотрудников внутри фирмы, словно выращивая особенный сорт кадров. Это не «волшебная кнопка», это тяжелая работа, которая требует практики и времени.
Как обучиться охоте за головами
В России не так много учебных программ, посвящённых executive search, но они есть:
- Тренинги в компании Prado R&T и учебном центре “Метрополис” — двухдневные курсы по основам поиска и взаимодействию с клиентами и кандидатами.
- Учебный центр “Имикор” — здесь можно пройти однодневный семинар и затем отправиться на стажировку от недели до трех месяцев с погружением в практические проекты.
Почему стажировка важна? Это как в шахматах: смотреть партии гроссмейстеров мало — надо самому сыграть. Так же и с хедхантингом — теория быстро заблудится без практики.
Тренинги — не сказка, а полезная “схватка”
На занятиях разбирают множество важных тем:
- Как правильно анализировать компанию и вакансию — нельзя искать суперспециалиста на всю Россию, не понимая, кто именно вам нужен.
- Источники информации о кандидатах — от баз данных до “наводчиков” (поставщики, дилеры), которые помогают сузить круг поиска.
- Роли в команде: ресечер собирает данные, консультант отбирает кандидатов, а топ-менеджер проводит финальные переговоры с клиентом.
- Переговоры с “головой” — как заинтересовать человека, который не ищет работу, как преодолеть его сомнения и убедить сделать шаг.
- Взаимодействие с заказчиком — умение выявить настоящие потребности и работать с ними, чтобы не тратить время зря.
Например, в “Метрополисе” на тренинге предлагают сыграть в ролевую игру: найти суперпрофессионального директора по рекламе для развивающихся рынков. Здесь нужно решить — искать ли специалиста в Латинской Америке, Азии или в традиционных центрах вроде США. Сразу учитесь экономить ресурсы и эффективно работать с географией поиска.
Пять важных качеств успешного охотника
| Качество | Почему важно |
|---|---|
| Креативность | Нестандартные подходы для поиска редких кандидатов |
| Знание бизнеса | Понимание отрасли заказчика |
| Работоспособность | Готовность вкладываться в долгий и сложный процесс |
| Навыки переговоров | Умение заинтересовать и удержать кандидата |
| Аналитические способности | Оценка резюме, опыта, мотивации человека |
Павел Беленко, управляющий партнер “Имикор”, сравнивает хедхантера с фотоохотником, который терпит любые неудобства ради отличного кадра. Если вы не готовы быть таким — тренинги и курсы могут не дать результата.
Идеальный путь в профессию
- Посетите тренинг по executive search, чтобы понять основные технологии и процессы.
- Если возможно — проходите стажировку в компании, чтобы увидеть работу изнутри.
- Учитесь строить “легенды” и обходные пути для получения информации — иногда маскировка и креатив помогают добыть нужные данные.
- Формируйте свою рабочую группу — без команды будет сложнее.
- Работайте над своей репутацией на рынке, ведь успешный “охотник” — это доверенный партнер для компании-клиента.
Выводы
Стать охотником за головами — это как войти в элитный клуб кадровых мастеров, где успех зависит не только от знаний, но и от вашей личности. Эта профессия сочетает в себе детектив, психолога и стратега. И, как и в любом ремесле, без терпения и практики даже самые крутые тренинги мало что дадут.
Если вы амбициозны, креативны и хотите быть не просто “кадровиком”, а настоящим охотником — обучение и практика помогут вам взойти на вершину этой высокодоходной профессии.